Как использовать неприятие потерь для повышения эффективности вашей программы благополучия

Что вы почувствуете, если со всех людей младше 65 лет будут брать дополнительные 3 доллара за билет в кино? Если вам меньше 65, скорее всего, вам это не понравится. Однако пенсионеры постоянно получают скидки на кино в размере 3 долларов, и мы не придаем этому никакого значения, потому что это скидка для меньшинства, а не надбавка для большинства. Это объясняется концепцией, которая называется склонность к потерям, то есть склонностью человека предпочитать избежание потерь получению выгоды. Психологи утверждают, что боль от утраты может быть в два раза сильнее , чем радость от приобретения. Страх что-то потерять, который постоянно используется в сферах маркетинга и финансов, может стать мощным экономическим стимулом.

Методы предотвращения потерь уже проверялись на предмет того, помогают ли они сотрудникам придерживаться своих целей в области здоровья. В исследованию исследовании, проведенном Пенсильванским университетом, участникам была поставлена ежедневная цель — делать 7 000 шагов. Затем их разделили на три группы с оригинальной мотивацией: поощрение за достижения (подарок каждый день при достижении цели), лотерея (участие в розыгрыше) и штрафные санкции (небольшая сумма из ранее выданных денег забиралась каждый день, если цель не была достигнута). Исследование показало, что участники из группы со штрафными санкциями на 10% чаще достигали своей нормы шагов.

Главный секрет внедрения методов защиты от потерь в корпоративную оздоровительной программы среду заключается в использовании правильной формулировки. Например:

• Вместо того чтобы предлагать сотрудникам бонусы после достижения целей здоровья, предоставьте им автоматическую финансовую льготу, которую можно аннулировать, если определенные цели в области здоровья или фитнеса не будут выполнены. Многие клиенты IncentFit делают это, предоставляя скидку на страховой взнос, которая аннулируется, если сотрудник не занимается регулярными тренировками
• По закону работодатели могут предлагать сниженные страховые взносы в размере до 50% сотрудникам, которые не курят. В рамках своей корпоративной программы оздоровления обязательно подчеркивайте, что курящие сотрудники будут получать повышенный медицинский страховой взнос.
• Внедритеналог на вредную еду(так называемый «налог на твинки»), то есть надбавку к цене нездоровой пищи в торговых автоматах, и дайте понять, что взимается дополнительная плата, поскольку перекус не является питательным.

Хотя эти методы кажутся незначительными, склонность к потерям — это реальный поведенческий феномен, который может существенно повысить эффективность вашей корпоративной программы здоровья. В IncentFit мы часто используем подобные методы поведенческой экономики для повышения вовлеченности. Свяжитесь с нами узнайте, как уже сегодня вы можете перейти от поощрений к штрафным санкциям в вашей компании!