اپنے فلاحی پروگرام کو زیادہ موثر بنانے کے لیے نقصان سے بچنے کے رجحان کا استعمال کیسے کریں

آپ کو کیسا محسوس ہوگا اگر 65 سال سے کم عمر کے ہر شخص سے سینما گھروں میں 3 ڈالر اضافی وصول کیے جائیں؟ اگر آپ کی عمر 65 سال سے کم ہے، تو شاید آپ کو اچھا نہ لگے۔ تاہم، سینئر شہریوں کو ہمیشہ سنیما کے ٹکٹ پر 3 ڈالر کی چھوٹ ملتی ہے اور ہم اس پر زیادہ غور نہیں کرتے کیونکہ یہ اکثریت سے اضافی چارج لینے کے بجائے چند لوگوں کے لیے رعایت ہوتی ہے۔ یہ ایک ایسے تصور کی وجہ سے ہے جسے خسارے کا خوفکہا جاتا ہے، جو کہ انسان کی وہ فطری رجحان ہے جس کے تحت وہ کسی چیز کو پانے کے مقابلے میں اس کے کھونے سے بچنے کو زیادہ ترجیح دیتا ہے۔ ماہرینِ نفسیات کا دعویٰ ہے کہ نقصان کا دکھ، فائدہ حاصل کرنے کی خوشی کے مقابلے میں دگنا زیادہ طاقتور ہوتا ہے۔ مارکیٹنگ اور فنانس کے شعبوں میں ہمیشہ سے استعمال ہونے والا کسی چیز کو کھونے کا خوف ایک زبردست معاشی محرک ثابت ہو سکتا ہے۔

خسارے سے بچنے کی ان تکنیکوں کا پہلے ہی تجربہ کیا جا چکا ہے تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ آیا یہ ملازمین کو ان کے صحت کے اہداف پر قائم رہنے میں مدد دیتی ہیں۔ یونیورسٹی آف پنسلوانیا کی طرف سے کی گئی ایک تحقیق میں، شرکاء کو روزانہ 7,000 قدم چلنے کا ہدف دیا گیا۔ پھر انہیں تین دلچسپ گروپس میں تقسیم کیا گیا: فائدے کے انعامات (ہدف پورا ہونے پر روزانہ ایک تحفہ)، لاٹری کا انعام (لاٹری پروگرام میں شمولیت)، اور نقصان کے محرکات (ہدف پورا نہ ہونے پر روزانہ پہلے سے دیے گئے پیسوں میں سے کچھ رقم کاٹ لینا)۔ تحقیق سے یہ بات سامنے آئی کہ نقصان کے محرک والے گروپ میں شامل افراد کے قدموں کا ہدف پورا کرنے کے امکانات 10 فیصد زیادہ تھے۔

کارپوریٹ فلاحی پروگرام میں خسارے سے بچنے کی تکنیکوں کو شامل کرنے کی اصل کلید فلاح و بہبود کے پروگرام درست زبانکا استعمال ہے۔ مثال کے طور پر:

• ملازمین کو صحت کے اہداف پورے کرنے پر انعامات دینے کے بجائے، انہیں خودکار مالیاتی ترغیب دیں جسے صحت یا فٹنس کے مخصوص اہداف حاصل نہ ہونے پر واپس لیا جا سکے۔ IncentFit کے بہت سے صارفین صحت کی بیمہ (health insurance) کے پریمیم میں چھوٹ دے کر ایسا کرتے ہیں جو باقاعدگی سے ورزش نہ کرنے کی صورت میں ختم ہو جاتی ہے
• قانون کے مطابق، ادارے سگریٹ نوشی نہ کرنے والے ملازمین کو 50 فیصد تک کم پریمیم کی پیشکش کر سکتے ہیں۔ اپنے کارپوریٹ فلاحی پروگرام کے حصے کے طور پر، اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ تشہیر کی جائے کہ سگریٹ نوشی کرنے والے ملازمین کو ہیلتھ کیئر کا بڑھ ہوا پریمیم دینا ہوگا۔
• ویڈنگ مشینوں میں غیر صحت بخش خوراک پر ایک اضافی چارج، یعنی “ٹونک ٹیکس“ شامل کریں، اور یہ بات واضح کریں کہ یہ اضافی قیمت اس لیے وصول کی جا رہی ہے کیونکہ یہ سنیک غذائیت سے بھرپور نہیں ہے۔

اگرچہ یہ طریقے اتنے بڑے نہیں لگتے، لیکن نقصان کا خوف ایک حقیقی نفسیاتی رجحان ہے جو آپ کے کارپوریٹ فلاحی پروگرام کی تاثیر کو زبردست فروغ دے سکتا ہے۔ IncentFit میں ہم مصروفیت بڑھانے کے لیے اکثر اس طرح کی فلاحی سائنس کی تکنیکوں کا استعمال کرتے ہیں۔ آج ہی ہم سے رابطہ کریں یہ جانیے کہ آج ہی آپ اپنی کمپنی میں فوائد پر مبنی ترغیبات سے ہٹ کر نقصان کے خوف پر مبنی ترغیبات کا آغاز کیسے کر سکتے ہیں!