如何利用损失厌恶心理让您的员工健康计划更有效

如果所有 65 岁以下的人去看电影都要多付 3 美元，你会有什么感觉？如果你未满 65 岁，可能感觉不会太好。然而，老年人买电影票经常能便宜 3 美元，我们却对此习以为常，因为这是针对少数人的优惠，而不是针对多数人的加价。这是由于一个被称为 损失厌恶的概念——即人类强烈倾向于避免损失，而不是获得收益。心理学家声称，失去的痛苦可能是获得快乐的 两倍之巨 。恐惧失去某种东西已被广泛应用于营销和金融领域，它能产生强大的经济驱动力。

损失厌恶技巧已经经过测试，以验证其是否能帮助员工坚持健康目标。在宾夕法尼亚大学进行的一项 研究 中，参与者的每日目标是走 7,000 步。随后，他们被分成了三个极具创意的组：收益激励组（达成目标每天获得一份礼物）、彩票激励组（获得抽奖机会）以及损失激励组（如果未达标，每天会扣除一小笔预先发放的资金）。研究发现，如果身处损失激励组，参与者达成步数的可能性要高出 10%。

在企业健康计划中融入损失厌恶技巧的真正关键在于使用正确的 健康项目 语言 。例如：例如：

• 不要在员工达到健康目标后才提供奖励，而是先提供一笔自动的经济激励，如果未能达成特定的健康或健身目标，这笔激励就会被扣除。许多 IncentFit 客户正是通过提供健康保险保费折扣来做到这一点的，如果员工不经常锻炼，该折扣就会取消。
• 法律规定，雇主可以向不吸烟的员工提供高达 50% 的保费减免。作为企业健康计划的一部分，请务必宣传吸烟员工将面临更高的医疗保险保费。
• 引入“垃圾食品税”，即对自动售货机中的不健康食品加收附加费，并明确告知由于该零食缺乏营养，因此需要支付额外费用。

尽管这些方法看起来微不足道，但损失厌恶是一种真实的心理行为现象，能够为 企业健康计划的效果带来巨大的提升。在 IncentFit，我们经常使用这类行为科学技巧来提高参与度。 欢迎 了解如何在您的公司今天就从收益激励转向损失激励！