Cómo utilizar la aversión a la pérdida para que tu programa de bienestar sea más eficaz

¿Cómo te sentirías si a todos los menores de 65 años les cobrasen $3 extra en el cine? Si tienes menos de 65 años, probablemente no muy bien. Sin embargo, los adultos mayores reciben descuentos de $3 en el cine todo el tiempo y no le damos importancia porque es un descuento para unos pocos, en lugar de un recargo para la mayoría. Esto se debe a un concepto llamado aversión a la pérdida, la tendencia humana a preferir evitar una pérdida antes que recibir una ganancia. Los psicólogos afirman que el dolor de perder puede ser dos veces más intenso que el placer de ganar. Utilizado constantemente en los campos del marketing y las finanzas, el miedo a perder algo puede ser una fuerza económica potente.

Las técnicas de aversión a la pérdida ya se han probado para ver si ayudan a los empleados a cumplir con sus objetivos de bienestar. En un estudio estudio realizado por la Universidad de Pensilvania, a los participantes se les asignó el objetivo diario de dar 7,000 pasos. Luego se dividieron en tres grupos ingeniosos: incentivos por ganancia (un regalo cada día que se alcanzaba la meta), incentivo de lotería (participación en un programa de sorteos) y e incentivos por pérdida (una pequeña cantidad de dinero previamente otorgada que se retiraba cada día que no se cumplía la meta). El estudio descubrió que los participantes tenían un 10% más de probabilidades de alcanzar su recuento de pasos si formaban parte del grupo de incentivos por pérdida.

La verdadera clave para incorporar técnicas de aversión a la pérdida en un programa programa de bienestar corporativo es utilizar el lenguajecorrecto. Por ejemplo:

• En lugar de ofrecer incentivos a los empleados una vez que se alcanzan las metas de bienestar, proporciónales un incentivo financiero automático que pueda ser retirado si no se alcanzan ciertos objetivos de salud o acondicionamiento físico. Muchos clientes de IncentFit hacen esto al ofrecer un descuento en la prima del seguro médico que desaparece si el empleado no hace ejercicio regularmente
• Por ley, las empresas pueden ofrecer primas reducidas de hasta un 50% a los empleados que no fuman. Como parte de tu programa de bienestar corporativo, asegúrate de anunciar que los empleados que fuman recibirán un aumento en la prima de su seguro médico.
• incorpora “impuestos a la comida chatarra”, un recargo por alimentos poco saludables en las máquinas expendedoras, y haz saber que se cobra un costo adicional porque el bocadillo no es nutritivo.

Aunque estos métodos no parezcan gran cosa, la aversión a la pérdida es un fenómeno de comportamiento real que puede darle un enorme impulso a la eficacia de tu programa de bienestar corporativo. En IncentFit utilizamos frecuentemente técnicas de economía conductual como esta para aumentar la participación. Consúltanos ¡cómo puedes hacer la transición de los incentivos por ganancia a los incentivos por pérdida en tu empresa hoy mismo!